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社交电商上市启动,每日一淘如何“抢滩”上岸?

中国社交电商第一股云集在美国纳斯达克正式挂牌上市,这也标志着社交电商们将迎来“春笋”般爆发,以每日一淘为代表的第一梯队社交电商们,看到了晨曦,也看到了挑战。内容、IP、社群、渠道,如何变现成为自媒体时代最直接刚需,而作为分享式社交电商的每日一淘似乎已经找到了答案。

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资本加持,社交电商成为“香饽饽”

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示:社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,自2013年出现后连续五年高速发展,在政策加码中,社交电商更是如火如荼。

随着社会变迁和互联网经济快速发展,很多实体店出现经营困难已是常态,而传统电商平台上,中小商家的获客成本和运营成本不断上涨,流量红利逐渐消失,越来越多的商家开始寻找新的低成本流量获取方式,开辟新的售货渠道。作为后电商时代的“新物种”,以社交为属性的电商模式悄然崛起,依托微信生态提供的低成本裂变机会,打破传统电商无法突破的瓶颈,成为了近年来势头最盛的互联网经济“新风口”。

相比于传统电商,社交电商在流量、运营、渠道、用户及获客成本等多方面具有显著优势。具有去中心化属性的社交电商,依托社交平台及熟人网络进行传播又使得其能有效降低获客成本。据数据显示,相对于传统电商,社交电商能够节省80.89%的固定成本,缓解73%的库存压力,减少63%的推广费用,以及提高48%的销售利润。

2018年7月,每日一淘完成3000万美元A轮融资,随后在12月,每日一淘宣布已于11月底完成1亿美元B轮融资,拥有国内头部生鲜电商每日优鲜的背景,每日一淘接连获得资本青睐,相较于二三梯度的社交电商们,站在资本红利风口的每日一淘,实际享受到了更多资源,随着投资者以及资本机构介入后,商业模式运转更迅速,更能应对多变式互联网生存法则。

作为第一梯队的每日一淘,在短短一年时间内,借助社交电商春风,收获1000万+用户,100万+会员以及10万+SKU,模式的创新、供应链的深耕、流量的挖掘,铸就了其对市场节奏的充分把控,每日一淘对纵深市场消费升级的理解,以及在运营和供应链管理上的经验,让其在竞争中快速脱颖而出。

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圈层文化盛行,“会员经济”迎来爆点

消费升级的大趋势,移动平台的便捷性,以及用户对反馈、激励和归属感的热衷,构成了会员服务需求的增长,越来越多的头部消费者,对品牌和服务商产生了更高的归属需求,社会圈层文化逐步渗透进各行各业。

淘宝、天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、网易考拉海购几大主流电商平台陆续推出会员战略,京东和网易考拉海购走的是按年付费的会员模式,而淘宝和苏宁走的是依照用户消费水平不同而产生不同的会员效果,前者直接带来一定的现金流,后者则可以间接刺激用户消费购物。

作为社交电商代表者的每日一淘,布局社交网络的同时,也深耕“会员经济”,通过提供完整供应链、打通上下游关系,使得用户从消费者过渡到消费商,为“大众创新”提供新契机,一方面,平台精选好货,提供储备、物流、营销、售后等环节一体式服务,赋能小“B”端会员;另一方面,与上游供货渠道建立合作共生式“强连接”,丰富商品品类量级的同时,保障商品优质、高性价比。

笔者认为,未来的商业体系将围绕着”圈层文化“展开,产业聚焦于各个细分领域的垂直平台,在供应链、物流、营销、售后等基础服务完善后,借助自身品牌的影响力,构建闭环商业生态。另外,在存量市场流量逐渐萎缩趋势下,社交电商不再是“单一型”蛋糕,而是资源共享型,开展周边领域社区服务,将形成多平台、多渠道共生式社交圈。

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聚焦下沉市场,每日一淘“内外兼修”

数据统计,2017年三线、四线城市以及非县级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间。而近年来更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速。而在三线以下城市,BAT和头条系的产品渗透率一直没有超过20%。

实际上,“消费升级”的人群不是城市中产阶级,中产阶级的需求一直都没有变过,而恰恰处在城市化进程和移动互联网增长态势中的低线城市才是这波消费升级的中坚力量。随着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉,小镇青年将成为互联网下半场最大的增量群体。

每日一淘在发展规划上早将“下沉市场”作为战略布局中重要一步,一方面,协助政府落实扶贫政策,与农村对接产品资源,提供技术、资金、运营方案支撑,鼓励农村市场开发多元化农产品,丰富平台SKU;另一方面,每日一淘通过 PGC+UGC模式,实现大量高水准社交化内容的设计与制作,扶持头部kol内容创作者进行圈内传播,获得指数级会员数量激增。

笔者认为,面对当前农产品部分产能过剩、地域发展不均衡、流通渠道不畅、存储运输条件差等问题,每日一淘采用平台+供应方互融共生式将取得双向共赢局面,一方面,平台提供展示窗口以及完整物流体系,解决商品滞销矛盾,另一方面,平台得到充分资源“补给”,建立上游供应链优势。

云集的上市,并非社交电商的终局,相反,这仅仅是个起点,资本的认可度以及商业模式可行性进一步确认“社交”属性电商固有价值。而以每日一淘为代表的社交电商所承载的商业动力,将在未来迸发出更大潜力。

本文来源于公众号:每日一淘官方报道
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