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锐观察|社交电商用户明年将达6亿 每日一淘前景广阔

注:本文作者为资深电商行业分析人士

平地起高台,从无到有,从零到千万级,互联网世界的竞争面临诸多不确定,而在不确定的时间里做对确定的事,是对过去思量的最终诠释,过去一年时间里,借助社交电商春风,每日一淘收获1000万+用户,100万+会员以及10万+SKU,启程离不开对终局的向往,每日一淘用一份答卷验证了其模式的正确性以及可行性。

据《2018中国社交电商行业发展报告》指出,2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%,用户规模将在2020年达到近6亿人的庞大规模。

如今做电商,最贵不是流量,而是贵在跟用户建立的关系链,每日一淘通过高品质的选品、丰富的产品类目,做强有消费盲区和壁垒的类目,增强社交属性,从而吸引更多有货、有粉丝的KOL、私域流量涌入。

01  流量见顶,用社交重新定义电商
2003年04月28日中国银监会正式挂牌,2011年04月28日第六次全国人口普查中国内地总人口达13.39亿,也在这一天,每日一淘2018年4月28日正式上线,瞄准3-5级消费者的消费升级需求,采用前端社交分享+会员、后端产地直采+直供的S2S共享创业模式,宣布正式进入社交电商,开启新电商时代。
去年5月30日,在2018中国电子商务大会上,每日优鲜联合创始人、总裁曾斌层指出,4月28日上线的社交电商“每日一淘”销售额已突破千万。随着流量体系慢慢下沉,综合性大电商如天猫、京东等流量开始见顶,以搜索为主导的“门户式销售”已难再度撬开存量市场,而分享式经济恰恰打破了人与人之间信任僵局,如“每日一淘”等社交形式电商恰好弥补了服务空缺,用社交网络重新建立商业链。

有分析人士认为,分享式购物的存在,是历史潮流发展的必然走势,每日一淘等社交电商也是顺应趋势,在流量为王时代以分享式抢占用户资源,既是对存量市场流量的拆分与重组,也是对未来增量市场流量的挖掘与维系。

笔者认为,在流量红利逐渐见顶的电商时代,社交网络的加持重新构建起买家与卖家两者之间的关系网,一方面,社交化场景削弱陌生人建立的商业利益链,由“陌生人经济“向“熟人经济”过渡;另一方面,城市化进程的加快,以社区为主导的小群体,需要社交类产品串联,拉近社区成员之间的联系。

02 深耕社交电商,开通资本“外挂”
2018年7月,每日一淘完成3000万美元A轮融资,领投方为DCM,海纳亚洲创投基金(SIG)、微光创投跟投,山景资本担任A轮融资独家财务顾问。2018年12月,每日一淘宣布已于11月底完成1亿美元B轮融资,由元生资本领投,海纳亚洲创投基金(SIG)参与联合投资,DCM、元璟资本跟投,华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。每日一淘表示,融资资金将用于全产业链的整合升级:在上游,继续深耕供应链,快速切入全品类;在下游,加速区域物流中心建设,进一步提升用户体验。在短短一年时间内,每日一淘业务的爆发式增长,体现了公司对品类运营的专业能力,对用户需求的深刻洞察力,以及强大的团队执行力。

实际上,每日一淘已经形成“自主研发+联合研发”两条腿走路的模式,和一流生产厂商合作,向市场推出产品。而流量端方面,每日一淘借助朋友圈 “熟人经济”,通过广泛的社交流量拓宽用户获取边界,以“口碑传播”的形式实现更广泛的产品推广和用户触达。以会员为核心的圈层文化模式与全产业链的布局,让每日一淘从一众新兴的社交电商平台中脱颖而出。

巨大的融资体系保证了平台的高速建设,在整个生鲜供应体系方面,还在不断的完善和下沉,让网络进入更深层的用户空间,资本机构的入局无疑加速了每日一淘向行业外围拓展的进程,一方面,帮助农产品的标准化和品牌化的建设,取得上游供应链货源支持,稳固平台内部资源供应;另一方面,利于市场营销推广以及吸引用户注册使用的激励机制,最大限度获取存量市场人口流量。

互联网圈内有个专业名词叫做市场饱和度和潜力边界,公司上限和前景是由潜力边界所决定的,笔者认为,以每日一淘为代表的社交电商,其商业边界在于资源、模式以及机遇,资源无外乎资本环境资源以及社会基础设施资源,模式在于社交,社交电商以社交作为用户拉新、留存第一动力,而机遇,是由大环境所决定,流量见顶,在增量市场难以延续用户数持续增长,然而在存量市场改变运行模式,仍可再度收割人口红利。

03 分享式购物,会员迎来新“爆点”
分享经济所带来的红利不应只属于少数人,要让更多优质农产品走进中国的千家万户,让更多人通过更低的门槛参与到分享经济的价值创造,才是社交电商终极状态。

DCM合伙人曾振宇认为,每日一淘切中市场痛点,以产业路由器的形式,一头连接上游生产者,一头通过会员连接下游消费者,极大提升了商品流通效率。产业链运作高效、用户数裂变量大、使用频次高奠定了每日一淘在社交电商领域领跑者地位。

然而,每日一淘的成功点不仅仅在于其商业模式和会员机制,其显露出的社会责任与人文情怀,更是成为它吸引大众消费者关注的亮点。通过深度挖掘乡镇市场,以互联网的形式助力贫困地区脱贫致富,这也是资本市场所看重它的增长潜力之一。每日一淘首创“四个一”产业扶贫模式,上线七个月内对接了300多个贫困地区,上线181款扶贫商品,并创造了数以亿计的销售额,帮助更多贫困地区特色农产品顺利走出大山。

过去的一年中,团队由最初的两个人,发展成数百人,从默默无名壮大成万众瞩目的一名“巨星”,在镁光灯聚焦下,品牌知名度与日俱增。在短短一年时间内,获得千万级用户量,百万级会员量,十万级SKU,向外界提交了一份成绩斐然的战报,足以证明其商业模式、运营方式、战略执行的优越性以及正确性。

笔者认为,用户数暴涨归由两个因素,一方面,分享式模式极大程度满足用户“种草”心理,品牌认同感所制造的圈层文化,更是触发用户对产品现象级传播,另一方面,在信息高速流通场景下,精确分析用户行为数据,而据此得出的准确用户画像进行运营,最大限度保证了产品“留存率”。

面对产业边界逐渐消失,人口红利接近尾声,未来商业形态,或将围绕着人与人之间的社交网络进行,从零售业向新零售转移,从传统电商向社交电商过渡,平台在此之间只作为信息传输的导体,而最终受惠于此的是用户,未来,或将通过社交网络重塑电商格局。

本文来源于公众号:每日一淘官方报道
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