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卖袜子,也是一件很有文化的事……

“卖袜子,并不像大家想的那么简单,也是一件很有文化的事,没文化还真卖不好袜子”蔡英明笑着说。

穿着讲究、皮肤有些黝黑的蔡英明脸上棱角分明,一边走在袜子生产车间,一边在头脑中,不断地蹦出各种款式袜子的销售数据。

蔡英明,是浪莎针织有限公司品牌部副部长,卖袜子这件事,他已经做了十几个年头了。他今年的一个重点任务,就是在每日一淘电商平台打出销量。

做更有文化的袜子实现弯道超车

在蔡英明看来,袜子是生活中人人需要的,必不可少的服饰用品,是典型的快速消费品,且袜子平均消费单价相对于其他纺织服装类商品来说要低很多,消费水平完全是消费者可以承担的,因此,袜子市场需求巨大且较为平稳。

中国袜业企业众多,主要分布在浙江、江苏、广东等省份,产能巨大,但在高端产品市场,国内袜子企业的话语权并不大,高端市场,是日资企业的天下。日企在中国高端百货店开设专柜,其产品以时尚设计、新技术应用、功能性开发、品质优良为诉求,虽然价格是中国企业产品的几倍,但还是深受高端用户的欢迎。

多年的从业经验,蔡英明对此有明显的感受,也深切地感受到和国外产品在设计品牌等方面的差距。他觉得,现在年轻一代个性化的风格表达增强,袜子风格外露和“随身出镜率”增高,所以在袜子生产中,已经开始从完全的贴身衣物通过印花、提花、绣花等技术增加了更多的文化元素。国内品牌要想弯道超车,在高端市场实现超越,非在文化、品味等方面下大力气不可。

调查显示,我国袜子产业经过几十年的发展,已经形成了较大的产量规模。但是在袜子消费上,我国棉袜整体消耗水平较低。据了解,美国人均消耗棉袜是我国的6倍,欧洲是我国的3-4倍。

“预计随着经济水平发展和消费习惯的形成,我国棉袜的消费周期将会缩短,消费量将大幅提升,市场潜力巨大,前景广阔,这也是我们的好机会。”蔡英明说。

做三到五线的生意,卖知名的品牌

有好产品,还要有好品牌,好渠道。

如今,各行各业都搭上了互联网发展的快车,袜子行业也不例外。作为国内知名袜业,浪莎袜业早已进驻天猫、京东等平台,如今也进驻了电商界新星每日一淘。

每日一淘被称为电商界的黑马。2018年4月底成立,成立不到一年,每日一淘的用户数已经达到了千万量级,创造了同类型平台的成长记录。从零开始,十个月就做到了在纵深市场尽人皆知,每日一淘崛起的速度令人瞩目。

近期,每日一淘开始全品类的布局,服装、日百,3C数码这些产品纷纷上架。公司负责人介绍说,从生鲜垂直领域到全品类全场景,从自营到平台化,每日一淘想成为家庭的主购买渠道,这些都是必然的选择。

每日一淘的商业模式,更像一个五环外社交版的天猫。当然,他的进化速度非常快,终极形态现在还看不清,但现在已经成为电商赛道上无人敢小觑的竞争者,吸引了很多大品牌的入驻,由于是社交电商,省去了中间成本和广告费用,获客成本比传统电商低,从商品的性价比来说,是很有竞争力的”业内分析人士认为。

近期,每日一淘APP上线的大品牌越来越多,做的是三到五线的生意,卖的却基本都是知名的品牌商品,大牌特价,某种程度上,迎合了下沉市场人群消费升级的欲望,也造就了每日一淘的吸引力。日前每日一淘相继与三只松鼠和光明乳业签约,并不断地引进服装、日百和3C数码的头部品牌入驻,浪莎袜业就是在每日一淘上卖得较好的服装品牌之一。

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