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每日一淘的四大策略决定了从新物种到领先者的蜕变

近日,每日一淘着力全品类布局,引发行业热议。距其上线不到一年,每日一淘已迈入千万用户时代,在三、四、五线城市的社交圈中形成滚雪球般的口碑效应,先后于去年7月、11月拿到共计1.3亿美元的融资,备受资本青睐。每日一淘选择此时进行全品类布局有何谋划?又为何能够实现现象级的发展速度?

社交电商已成新江湖 每日一淘有备而来

社交电商发展得如火如荼,为电商领域注入了全新刺激力,俨然已成新江湖。如果说拼多多是社交电商风口的造风者,那么每日一淘则更像破局者。

坐拥每日优鲜的成功经验,“吃”是其团队最擅长的切入点。因此,在上线后,每日一淘聚焦美食展开触角,而这也是其第一个关键性策略。美食品类是每个家庭的高频刚需,拥有更广阔的用户群和更高的使用频次。

以“吃”为原点,每日一淘赢在了起跑线。随后,借助社交电商的真实反馈,每日一淘发现消费者的家庭场景中尚有空白未被满足,而消费者的诉求也在不断向多元化方向纵深。缘于此,每日一淘开始了全品类平台的搭建,日百、服装、3C等产品陆续上架,将辐射更多消费需求。

此时转做全品类,可以窥出几个信号:

  • 每日一淘成为电商新江湖中的新晋势力,将渗透更多市场份额;
  • 每日一淘的壮大,将推动电商商业模式进一步革新。

社群作为电商领域新的突破点,满足了移动互联网时代消费者以社交分享促进商品信任感流动的购物心理,迅速裂变出庞大的红利与流量。相比拼多多的拼购模式,小红书的内容模式,每日一淘更符合电商3.0时代的下沉趋势。种种迹象都在表明,每日一淘不仅是电商浪潮的获利者,也很可能成为新模式的引领者和重构者。

以角色取代环节 重塑传统电商固有套路 

观察每日一淘的会员模式,会发现其擅长创造新角色代替旧环节。

营销层面,每日一淘千万用户所创造的分发价值,节省了以往营销环节中的获客成本,而该部分营销成本让利给消费者,促进共享经济最大化。此外,以“人”为主角的社交电商模式,对于商品和消费者的匹配度亦能达成更佳效果,以人判断人性,最终创造与大数据推送截然不同的互动效果。

供给层面,依托社交特性累积的消费群体画像,不断反哺平台生态进化。近日,每日一淘与三只松鼠、光明乳业达成战略合作,以优势资源互通的方式推动产品研发。合作方作为每日一淘生态中的关键角色替代传统电商中的环节,从而合力推动供给端进化。

为分享经济赋予双向故事感

搜索每日一淘,会发现大量以人为本的温情故事,其前端社交分享+会员,后端产地直采+直供的S2S共享创业模式不仅创造了可观的红利,在人性层面也反映出供需两端诸多普通人的生活本质。

对于供应端,每日一淘的产业扶贫新模式让大量朴实高质的产品走出大山,安远大山里的红薯不再愁销路、富平柿饼预售火爆,不仅从很大程度上改善偏远山区农产品的销路难题,同时也让消费者在享受商品的同时,感受到每一份食物背后的温度,而这种参与感和获得感是许多消费者在购买过程中在意的情感价值。

数据显示,每日一淘上线后的十个月里,对接了300多个贫困地区,上线了几百款款扶贫商品,创造了5亿的销售额,精准扶贫卓有成效,获得了部级层面的表彰。

而对于会员,“分享赚钱”的模式让不同职业、不同年龄的老百姓在碎片化时间中改变了生活困境,补贴家用。即使是一无所有也没有一技傍身的小微个体,也可以通过每日一淘零成本创业,“只需邀请10个人在每日一淘小程序上注册成为粉丝,便可成为会员”的普惠升级更是将低门槛降到了极致。

对自购省钱的消费者,每日一淘冲击了过去传统的消费观,打破低价与高质的对立关系,泰国榴莲、新西兰奇异果、智利车厘子不再是奢侈而遥远的想象,成为触手可及的现实。

以人为主角的社交电商逻辑,实现的不仅是商业繁荣,更是对供需两端凝聚力的深化。每日一淘通过将上游供应链、中间会员层和下游消费者三者之间的链条打通,以及“人”和“货”双向的去中心化,成功建立起纵向度更深的供需关系,推动平台迅速输出可观的社会价值、经济效益。

以生活场景为中心,洞察市场消费分级真相

除以上原因外,为何每日一淘能够真正搅动中国三、四、五线城市?

近两年,关于消费升级和降级的讨论热度一直高涨不下,每日一淘的模式,可以说是以消费降级的预期成本满足下沉市场中大众的消费升级愿望。这种表象背后,是一种消费分级趋势,而每日一淘为消费分级而生。

每日一淘平台内大量细分商品,足以满足消费者的个性化需求。这一模式,恰恰能够打破下沉市场中供需不平衡的弊端。

每日一淘COO淡焦成表示,家庭中各个成员的消费心理和场景截然不同,生长期儿童需要质优价低的衣服,年轻人偏向小众潮牌,妈妈们更关心丰富新鲜的食材。而每日一淘从生活场景入手,能够更立体地把握消费需求并创造新需求,不断滚动用户粘性。

每日一淘的崛起,正在成为电商新江湖的分水岭,其背后的商业模式也在不断地进化,未来的终极形态会演变成什么样子,非常值得期待。

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