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14年的服装行业积累,我在每日一淘重新出击

服装行业从业14年,对于目前国内的服装市场,王鑫了如指掌。

王鑫是每日一淘商品部服装组的员工,在每日一淘负责选品、联系供应商等工作。

我把工作当做上大学

1982年出生,大学毕业后进入佐丹奴工作。当时的佐丹奴、真维斯等香港品牌在国内异常火爆,已经远远超过现在的H&M、Zara等品牌。王鑫上班路上,看到路旁不时出现的佐丹奴门店,一种自豪感油然而生。在她看来,这种自豪感一方面来自于自己公司业务发展的火爆,另一方面来自于公司对年轻人的培养。

王鑫说,多年服装行业积累,始于刚毕业的那几年。公司就像一所大学,不时有培训、考试,令王鑫记忆犹新的是去香港参观工厂,那是王鑫人生第一次去香港,也是那次之后,她开始学习服装出版样、成衣、颜色搭配等这些知识。

佐丹奴发展得最好的那些年,北京西单地区有40多家门店,王鑫就是这些门店的负责人。从早到晚,她在这些门店之间奔走、解决问题、管理相关人员,王鑫说,那时年纪小不知道累,一天站12个小时没休息过。

学会“懂零售”

2006年左右,随着H&M、Zara等品牌进入国内,原本发展势头强劲的佐丹奴、真维斯等品牌受到了冲击。从过去一个月200万的销售量很快降到一个月不到50万。那是王鑫在佐丹奴工作的第四年,她说当时的积累相当于上了4年大学。

“不管哪个部门都要懂零售!”这是王鑫在这四年伊始学到的道理。在此后的十多年,“懂零售”这三个字贯穿了她整个服装职业生涯,现在在每日一淘,她依旧在这样的理念指导下开展服装工作。

四年后,王鑫到了PUMA工作。“你在店里看到的所有商品,都是我们提前半年到德国总公司订货来的,”王鑫说,在这份工作中,她深入了解了市场的流行趋势,“什么样的T恤卖得好,什么版型的裤子受欢迎、哪些产品要大量订货。”分析以往的销售数据,王鑫总能很好地把握产品。

从传统服装店铺走向电商

像很多服装行业工作者一样,在传统服装店铺工作多年之后,王鑫赶上了电商发展的快车,每日一淘是她工作的第二家电商平台。

目前,每日一淘服装频道的产品总共来自两条线,一是耐克、阿迪达斯这种大品牌,另外就是工厂直供的产品。据王鑫介绍,像耐克、阿迪达斯这样大牌的产品很难把价格拉下来,“这些产品的定价都是品牌定的标准价,我们能帮助会员降低价格的一般是工厂直供的商品。”

(某直供服装工厂照片)

比如,某个爆款居家裤,在其他平台上卖99元,每日一淘商品部服装组的工作人员可以找同级或者更好的厂商把价格谈到89元。

我们有非常专业的买手团队,比如我有14年服装行业工作经验、我们组有个小伙子以前是京东服装的负责人,”王鑫介绍,在团队成员合作下,基本能做到覆盖国内市场80%的货源,并且能够保证产品质量、销售渠道等信息。比如同样一款袜子,每日一淘服装组员工通过了解厂家地区就基本能够判断出来这个厂家是什么样的、产品品质如何。

每日一淘平台上的产品质量、价格优势因为有了他们而得到了保障。“除此之外,像俞兆林、恒源祥、浪莎这样的国内一线大牌也有相当大的价格优势,当其他电商都在打2折出售的时候,每日一淘会直接跟厂商合作,给出2折,甚至0.5折的优惠。”王鑫介绍道,因为如果国内一线大牌在京东、天猫这样平台卖货,还需要付一定的资源位、广告位,而在每日一淘专业精选平台,则省去了这笔钱,自然凸显了价格优势。

任重道远

王鑫的工作并非一帆风顺,服装不像生鲜类产品那样容易出“爆品”,消费者的消费趋势多样化,服装选品工作增加了难度。复购率低、季节性因素影响大等都决定了服装这一品类在以生鲜起步的平台上做难度更大。

服装卖的是品牌。王鑫强调,未来在每日一淘上,王鑫和团队员工将致力于以品牌的方式呈现商品,用品牌优势带动整个服装频道的发展,为每日一淘成为全品类专业精选会员制电商服务,让用户不仅在每日一淘上买吃的,还能买穿的和用的。

本文转自公众号:每日一淘官方报道
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