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社交电商不断强化核心优势,紧跟市场节奏升级迭代

  2018年,是充满变化和焦虑的一年,但又是创新颠覆的一年。P2P的爆雷,拼多多、蘑菇街的上市,无论看上去离我们多远,但它们终究深刻地改变了我们每个人的生活。

这一年电商领域最值得关注的经济现象就是“社交+”的强势发力,随着微信等社交应用软件发展越来越成熟,“社交”正在重新塑造购物模式。从拼多多的创建三年便上市,即可一窥“社交”的强大能量。

电商行业正在变革中走向新电商时代,以“社交”为显著特征的新电商时代有着与数字经济时代的传统电商截然不同的特点。

首先,电商从“货为中心”变成“人为中心”。货架电商模式势微,整个电商系统呈现出去中心化的状态,通过个体的影响力进行传播和吸引用户购买,成为这种新形态的核心要素。商品的营销推广变为由有影响力的个人实现,这种去中心化的形式替代原有的中心化推广方式,并催生了一个新的群体,在微信聊天社交场景中,有影响力的推手们,通过分享、互动推动用户的购买,然后获益。在此过程中,品牌不仅获得了社交渠道交易金额,而且实现了覆盖目标人群的、快速传播的品牌效应。

其次,主要目标用户群体已从一线和二线城市转变为三线到五线城市。如果过去15年的电商历史主要是一线和二线城市人们将消费从线下转移到线上的过程。那么,在接下来的15年里,未被京东和阿里捕获的三五线城市,将直接跨入社交电商新时代。

除了之前提到的拼多多外,还有更多的行业先锋加入到社交电商的创新中来,在新的时代中顺势而为,推出了很多颠覆性的产品。在层出不穷的社交电商产品中,最能引起笔者注意的是“秀购”,它是采用“去中心化与中心化结合的社交电商模式”(简称“DC社交电商”)的购物软件。与市面上的同类型产品不同,“秀一秀,赚到够”是其品牌理念,它无需支付会员费即可通过分享商品获益,倡导“好物不独享,让分享更有价值”,上线伊始就已经形成了不小的影响力,发展速度非常快。同时,它的商品品类丰富、品质优良,又极具性价比优势,给用户带来了很好的使用体验,给品牌营造了良好的口碑。

无论是蘑菇街、拼多多、每日一淘,还是本文未提及的其他社交电商产品,即便搭上“社交+电商”的快车,也需要不断强化核心优势,紧跟市场节奏升级迭代。这个时代没有永远的王者,只有永远的奋进者。

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